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浙江防盗门经销商该怎么样提高销量
[ 2017-04-19]
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高价固然容易吓跑消费者,但一位的低价也不可取。经济学原理告诉我们,市场价格其实由供求所决定;消费者喜欢的是性能价格比最合理的商品,而不是价格最低的商品。如果一件商品的价格相对高一些,但其功能、性能超过同价位的同类商品,那么在同一价格的同类商品中,消费者一般就会选择这一款性价比最高的产品。浙江防盗门商家应根据品牌的定位以及产品的特点采取适当的促销方式,例如一些品牌档次高的浙江防盗门产品,可以用买满额度赠送礼品、优化售后服务等方式来促进销量,同时也有利于提高消费者对产品的认知度,从而提升品牌价值,维持价格优势。旺季销售当然应该以提高销量为重,但提高销量的同时更应该以提高长远销售为主,而不死短期销量。

新的浙江防盗门产品刚上市时参加折扣的确是很好的促销手段,但价格一开始降的太低,等到恢复原价后,消费者却无法适应。见过一款产品低价后再看高价,很多人会认为不值得购买。

一款新品浙江防盗门上市后有很长的销售道路要走,一开始以低价入市,就无法保证以后又足够的降价空间。

一些上市时间久的浙江防盗门产品促销力度可以大一些,以加快销售速度和资金周转率。而新品上市则可以采取买新送礼、新旧搭配等促销手段来让利,这样一方面可以保持较高的利润率,另一方面也可以为日后的降价留出空间。

许多浙江防盗门经销商会在专卖店门口举办各种路演活动,热闹的活动场面会引来许多围观的消费者。但是浙江防盗门经销商举办活动时往往会忽略品牌或者产品本身的内涵,导致消费者只关注到活动,却并没有关注到浙江防盗门产品。花费了大笔资金,却对提升浙江防盗门产品的销量没有显著效果。

路演活动的主题要紧紧围绕着浙江防盗门品牌或产品,加大与消费者的沟通。用主题明确、有效互动的路演活动来做引子,吸引消费者注意到浙江防盗门产品本身,最终将消费者吸引到正在促销的浙江防盗门专卖店中,浙江防盗门的销量提升了,路演的目的才算达到。

售后服务也是决定业绩的一大因素。消费者喜欢选择在装修旺季选购浙江防盗门产品,结果在旺季过后,待安装客户剧增,浙江防盗门经销商却没有足够的人力物力来及时给客户安装浙江防盗门。更为严重的是,有点厂商在安装时还偷工减料、服务态度差,导致消费者投诉不断。