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经销商该如何经营好浙江防盗门专卖店
[ 2017-04-19]
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有些浙江防盗门厂家建设品牌时,忽略了建设品牌文化的重要性。品牌文化是指品牌在消费者心目中的印象,是一种超越了商品本身却更能令商品区别于其竞争品的赋予,可以作为完成消费者购买的一个强有力的支撑点。

目前为止,国内众多浙江防盗门厂家在品牌的定位上也不够明确,不舍得牺牲,认为将目标市场定的越大,成功的几率也就越大,可是在实际操作中,不清楚目标市场,客户的需求以及所思所想,缺乏市场比较和分析,直接导致了品牌难以形成和发挥应有的竞争力。

而现在浙江防盗门企业还存在这么一个现象,浙江防盗门品牌构设市场化、非制度化,而是以老板主管喜好为导向的第一误区。如今以消费者为导向,这已成为当今品牌竞争的共同战略。许多的浙江防盗门企业在品牌决策过程中却是以总经理或老板自己的喜好为导向,致使产品推向市场,顾客不买“账”,严重影响了品牌长期的发展。

那么经销商该如何经营好浙江防盗门专卖店?目前,浙江防盗门专卖店最为紧缺的是人才,专卖店的导购员和店长人才,可谓是凤毛麟角,绝大多数浙江防盗门卖场的人才都是就地招聘,就地跟班上岗,一边工作,一边学习,一边摸索,很少有集中的专业学习和培训,也就是没有把理论上的导购框框变成可以服务浙江防盗门顾客的身体力行。所以在实际操作过程中,对礼仪、卖场知识、商品陈列、橱窗宣传、产品知识、顾客心态的把握就显得生疏而又笨拙了。一个专卖店人才培训、要经过很长的几个阶段性培训才能提高导购素质,真正做到满足顾客需求的服务。培养高素质的专卖人才,首先要根据自己自身产品的定位、品牌的定位入手,再根据浙江防盗门市场服务功能不断创新,最关键的是如何让卖场人才以店为家,以店为平台发挥和获取自己的价值。

如何把浙江防盗门专卖店变为马路边的常青树,“专卖店”作为零售业态的一种,如一个刚刚诞生的婴孩,它需要呵护、需要培养,市场是哺养它的土地,社会是滋润的雨露,专卖店的发展不是阳光工程,而是常青工程,浙江防盗门厂家如何把握好这项单一而又复杂的工程,任重而又道远。尤其在品牌大战、兵不血刃和产品同质化的浙江防盗门门业,标新立异、科技创新与传统工艺的冲突,最终会在社会进步的文化中分化开来,中国第三代、第四代和即将成熟的第五代群体,在消费观念上的诉求,已不是一个国度所能统一的了,也已溶入我们现实生活中,改变在即,才能赢得市场的明天和未来。